Área de la Competencia:Discipline of the competencie:
Competencias disciplinares de Emprendimiento
Disciplinary Competencies of Entrepreneurship
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Unidades de formación donde se evalua la competencia:Training units where the competencie is evaluated:
EM1001C ;
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Descripción:Description:Realiza procesos de venta utilizando un diseño coherente, estructurado y documentado del mismo. Performs sales processes using a consistent, structured, and documented sales process design. |
Contenido:Content: |
Descripción de niveles de dominio:Evidence sketch:Realiza planes de venta simulados utilizando un diseño coherente, estructurado y documentado del mismo con la participación de personas externas a la universidad, y que culmina en la intención simulada de compra. Es capaz de utilizar diferentes estrategias y técnicas de ventas y negociación de acuerdo con la situación particular (etapa del proceso de ventas, etapa de desarrollo de la empresa) y del plan diseñado. Toma en cuenta el perfil del cliente potencial y realiza ajustes en el plan cuando es necesario. Ejecuta el plan de venta y negociación con confianza y solicita apoyo cuando enfrenta resultados negativos en el proceso. Performs simulated sales plans using a coherent, structured and documented sales plan design with the participation of people external to the university, culminating in the simulated purchase intention. Is able to use different sales and negotiation strategies and techniques according to the particular situation (stage of the sales process, stage of development of the company) and the plan designed. Takes into account the profile of the potential customer and makes adjustments to the plan when necessary. Executes the sales and negotiation plan with confidence and asks for support when facing negative results in the process. |
Productos de aprendizaje esperados:Domain level: |