Área de la Competencia:Discipline of the competencie:
Competencias disciplinares de Relaciones Internacionales
Disciplinary Competencies of International Relations
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Unidades de formación donde se evalua la competencia:Training units where the competencie is evaluated:
RI2004B ;
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Descripción:Description:Conduce procesos de negociación internacional, buscando acuerdos ganar - ganar. Conducts international negotiation processes, seeking win-win agreements. |
Contenido:Content: |
Descripción de niveles de dominio:Evidence sketch:Conduce procesos de negociación internacional simulados, con bajo nivel de hostilidad. Conoce principales estrategias de negociación orientadas a acuerdos ganar-ganar. Es capaz de aplicarlas para defender de manera contundente el interés del actor representado, evaluando la congruencia entre las soluciones propuestas y los intereses de los actores diversos. Maneja el lenguaje verbal y no verbal de manera clara, constructiva y efectiva. Muestra respeto y tolerancia con las personas y sus ideas, así como el compromiso con el modelo ganar-ganar. Conducts simulated international negotiation processes with a low level of hostility. Knows the main negotiation strategies oriented to win-win agreements. Is capable of applying them to defend in a forceful manner the interest of the represented actor, evaluating the congruence between the proposed solutions and the interests of the diverse actors. Manages verbal and non-verbal language in a clear, constructive and effective manner. Shows respect and tolerance for people and their ideas, as well as commitment to the win-win model. |
Productos de aprendizaje esperados:Domain level: |