PLANES DE ESTUDIO

Disciplina asociada:  

Escuela:  

Departamento Académico:   

Programas académicos:   

Requisitos:  

Equivalencia:  

Intención del curso en el contexto general del plan de estudios:  

Es un curso de nivel básico, del área de los negocios internacionales, que busca que el alumno conozca los elementos más importantes de la negociación y su importancia en los eventos cotidianos de una organización y, primordialmente, en los procesos internacionales de compra y venta. Se requieren conocimientos básicos de administración y mercadotecnia. Como resultado del aprendizaje se espera que el alumno desarrolle proyectos de investigación, donde demuestre su conocimiento sobre los aspectos básicos de negociación, aplicados a negociaciones en procesos de venta y compra internacional. También resolverá conflictos de negocios a través de casos reales y participará en juegos y ejercicios de negociación internacional.

Objetivo general de la Unidad de Formación:  

Al finalizar el curso el alumno será capaz de:
- Analizar conflictos
- Utilizar modelos de negociación para la resolución de conflictos.
- Desarrollar los conocimientos básicos sobre los aspectos de negociación en temas relacionados con la planeación y la implementación de estrategias y acciones, además de identificar los factores que impactan el proceso y el resultado de una negociación.
- Comprender, a detalle, el papel de la negociación en el contexto de las ventas y las comparas internacionales. 

Técnica didáctica sugerida:  

Bibliografía sugerida:  

Perfil del Profesor:  

Se recomienda el profesor que tenga minimo 5 años experiencia en la industria o que sea investigador en la disciplina/tema

Idioma en que se imparte la materia:  

Discipline:  

School:   

Academic Department:   

Programs:   

Prerequisites:  

Equivalences:  

Course intention within the general study plan context:  

This basic international business course introduces students to the main elements of negotiation and its relevance in the everyday events of an organization, in particular the international buying and selling processes. A basic knowledge of management and marketing is required. Learning outcome: students will develop research projects, which demonstrate their knowledge of the basic aspects of negotiation applied to international buying and selling processes. They will also resolve business disputes through real case studies and participate in international negotiation dynamics and exercises.

Course objective:  

At the end of the course, the student should be able to develop the competencies to analyze conflicts though negotiation, using a conflict resolution model. The student should possess or develop the knowledge of basic aspects when negotiating, for example, negotiation planning and implementation, factors that influence the process and outcome of any negotiation, and negotiation in an international context.

Teaching and learning tecnique:  

Suggested Bibliography:  

Academic credentials required to teach the course:  

It is suggested that the teacher have at least 5 years of experience in the industry, or that he be a researcher in the discipline/subject.

Language of Instruction: