|
|||||
Disciplina asociada:Mercadotecnia |
|||||
Escuela:
Negocios
|
|||||
Departamento Académico:
Mercadotecnia y Análisis
|
|||||
Programas académicos: |
|||||
Requisitos:(Haber Aprobado MT3008 y Haber Aprobado MT2005 y Haber Aprobado MT3011) |
|||||
Equivalencia:MT00881 |
|||||
Intención del curso en el contexto general del plan de estudios: |
|||||
|
Es un curso de nivel avanzado en el campo de estudio de la mercadotecnia. Se busca que el alumno tenga la información necesaria para desarrollar estrategias de promoción de ventas que incentiven tanto la transacción comercial como el mantenimiento de relaciones positivas con el mercado y que el estudiante evalúe los beneficios de la promoción de ventas y conozca las condiciones de una buena promoción de ventas y los aspectos legales de la misma. |
|||||
Objetivo general de la Unidad de Formación: |
|||||
| Al finalizar el curso el alumno conocerá de manera teórica y práctica todas las herramientas de la promoción de ventas, tanto para incentivar las transacciones comerciales como para crear y mantener relaciones de largo plazo y positivas con los mercados. Dominará el uso adecuado de las técnicas de promoción en función de los objetivos de negocio de la organización. Será capaz de analizar la viabilidad económica de la promoción, así como su integración al resto de la mezcla de comunicación para la mercadotecnia. Sumamente importante que domine el entorno legal de esta práctica. | |||||
Técnica didáctica sugerida: |
|||||
| Aprendizaje colaborativo | |||||
Bibliografía sugerida: |
|||||
|
LIBROS DE TEXTO: * De la Garza, P.M., Promoción de Ventas. Estrategias mercadológicas de corto plazo, CECSA, 2005, Español, * Schultz, D.E., Robinson, W.A., Petrison, L.A., Sales promotion Essentials, NTC Business Books, |
|||||
Perfil del Profesor: |
|||||
|
(521401)Maestría en Mercadotecnia ; (521401)Doctorado en Mercadotecnia ; (520201)Maestría en Administración/Dirección de Negocios ; (520201)Doctorado en Administración/Dirección de Negocios CIP: 521401, 520201 |
|||||
|
|||||
Discipline:Marketing |
|||||
School:
Business
|
|||||
Academic Department:
Marketing and Analysis
|
|||||
Programs: |
|||||
Prerequisites:( MT3008 and MT2005 and MT3011) |
|||||
Equivalences:MT00881 |
|||||
Course intention within the general study plan context: |
|||||
|
It is an advanced course in the marketing study field. It is expected that the student will acquire the information necessary to develop a sales promotion strategy that creates incentives in the commercial transaction as well as the maintenance of the positive relations with the marketplace. The student will learn to evaluate the benefits of sales promotion and the conditions of a good sales promotion strategy, as well as its legal aspects. |
|||||
Course objective: |
|||||
| Upon completion of this course, the students will get involved with all the sales promotions strategies and their use, in theory and in practice, in order to promote commercial transactions as well as to maintain positive, long-term relationships with markets. They will adequately use promotion techniques according to the company’s business objectives. They will be able to analyze the economic feasibility of promotion, as well as their integration into the communication mix. It will be of the utmost importance to understand the legal environment regarding this practice . | |||||
Teaching and learning tecnique: |
|||||
| Collaborative learning | |||||
Suggested Bibliography: |
|||||
|
TEXT BOOKS: * De la Garza, P.M., Promoción de Ventas. Estrategias mercadológicas de corto plazo, CECSA, 2005, Español, * Schultz, D.E., Robinson, W.A., Petrison, L.A., Sales promotion Essentials, NTC Business Books, |
|||||
Academic credentials required to teach the course: |
|||||
|
(521401)Master Degree in Marketing and (521401)Doctoral Degree in Marketing and (520201)Master Degree in Business Administration/Management and (520201)Doctoral Degree in Business Administration/Management CIP: 521401, 520201 |
|||||
