PLANES DE ESTUDIO

Disciplina asociada:  

Escuela:  

Departamento Académico:   

Programas académicos:   

Requisitos:  

Equivalencia:  

Intención del curso en el contexto general del plan de estudios:  

En el ambiente cambiante de los negocios internacionales, los negocios empiezan y crecen por virtud de las negociaciones exitosas entre las partes. Esas relaciones se pueden romper por inapropiados comportamientos de negociación demostrados durante el proceso. Además, las negociaciones se pueden ver rotas por malos entendimientos y percepciones equivocadas por parte de alguno de los involucrados. Este curso permitirá aprender habilidades de negociación y estrategias para evadir rupturas en las relaciones de los negocios internacionales. Asimismo el diseño del curso permite adquirir conocimientos sobre conceptos, procesos, estrategias, y problemas éticos en la negociación y el comportamiento adecuado en el contexto de los negocios multiculturales.

Objetivo general de la Unidad de Formación:  

En el ambiente cambiante de los negocios internacionales, los negocios empiezan y crecen por virtud de las negociaciones exitosas entre las partes. Esas relaciones se pueden romper por inapropiados comportamientos de negociación demostrados durante el proceso. Además, las negociaciones se pueden ver rotas por malos entendimientos y percepciones equivocadas por parte de alguno de los involucrados. Este curso permitirá aprender habilidades de negociación y estrategias para evadir rupturas en las relaciones de los negocios internacionales. Asimismo el diseño del curso permite adquirir conocimientos sobre conceptos, procesos, estrategias, y problemas éticos en la negociación y el comportamiento adecuado en el contexto de los negocios multiculturales.

Técnica didáctica sugerida:  

Bibliografía sugerida:  

Perfil del Profesor:  

Idioma en que se imparte la materia:  

Discipline:  

School:   

Academic Department:   

Programs:   

Prerequisites:  

Equivalences:  

Course intention within the general study plan context:  

In the ever-changing environment of global business, firms start and grow by virtue of successful negotiations about deals and contracts between the parties involved. In business, such relationships may break down because of ineffective negotiating behavior. Such breakdowns may also happen because of misunderstandings and wrong perceptions of the other party’s positions and interests. In this course, students will learn multinational business negotiating skills and strategies that help them avoid such relationship breakdowns. Specifically, students will acquire knowledge about the concepts, processes, strategies, and ethical issues related to negotiation as well as appropriate conduct in multicultural business contexts.

Course objective:  

In the ever-changing environment of global business, firms start and grow by virtue of successful negotiations about deals and contracts between the parties involved. In business, such relationships may break down because of ineffective negotiating behavior. Such breakdowns may also happen because of misunderstandings and wrong perceptions of the other party’s positions and interests. In this course, students will learn multinational business negotiating skills and strategies that help them avoid such relationship breakdowns. Specifically, students will acquire knowledge about the concepts, processes, strategies, and ethical issues related to negotiation as well as appropriate conduct in multicultural business contexts.

Teaching and learning tecnique:  

Suggested Bibliography:  

Academic credentials required to teach the course:  

Language of Instruction: