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Materia No Vigente |
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Disciplina asociada:Negocios internacionales |
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Escuela:
Por definir
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Departamento Académico:
Por definir
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Programas académicos: |
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Requisitos:(Haber Aprobado CO95832) |
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Equivalencia:NI93028 ; NI00871 |
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Intención del curso en el contexto general del plan de estudios: |
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Objetivo general de la Unidad de Formación: |
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| Desarrollar la habilidad negociadora con una perspectiva internacional mediante la resolución de casos tomando como base el estudio de la comunicación intercultural y el manejo de técnicas de negociación eficaz. La filosofía de ganar-ganar. Negociación integrativa. Negociación distributiva. Estudio de relaciones de poder y relevancia del negocio. El proceso de negociación. El debate como herramienta de desarrollo de pensamiento crítico. | |||||
Técnica didáctica sugerida: |
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| No especificado | |||||
Bibliografía sugerida: |
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LIBROS DE TEXTO: * Lane H.W./DiStefano J., INTERNATIONAL MANAGEMENT BEHAVIOR, 2, PWS Kent Publishing Co, 1995, eng, * Avila Marcué F., ELEMENTOS BASICOS SOBRE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES, Editorial Font, 1993, esp, * Avila Marcué F, ESTRATEGIAS DE PROMOCION EN COMERCIO INTERNACIONAL, 2, Editorial Font, 1994, esp, LIBROS DE CONSULTA: * Harris P.R./ moran R.T., MANAGING CULTURAL DIFFERENCES, Gulf Publishing Co, 1993, esp, * Lewicki R.J., Litterer J.A. and Minton J.W., NEGOTITION: READINGS, EXERCISES AND CASES, 2, Boston : Irwin, 1993, esp, * Rugman A.M. and Hudgetts R.M., INTERNATIONAL BUSINESS: A STRATEGIC MANAGEMENT APPROACH, MCGRAW-HILL INC, 1995, esp, |
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Perfil del Profesor: |
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(521101)Maestría en Comercio/Negocios Internacionales ; (521101)Doctorado en Comercio/Negocios Internacionales ; (520201)Maestría en Administración/Dirección de Negocios ; (521401)Maestría en Mercadotecnia ; (520201)Doctorado en Administración/Dirección de Negocios ; (521401)Doctorado en Mercadotecnia CIP: 521101, 520201, 521401 |
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Discipline:International Business |
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School:
Undefined
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Academic Department:
Undefined
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Programs: |
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Prerequisites:( CO95832) |
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Equivalences:NI93028 ; NI00871 |
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Course intention within the general study plan context: |
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Course objective: |
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| Development of the negotiation capability from an international perspective through case resolution based on intercultural communication and management of efficient negotiation techniques. The win-win philosophy. Integrative negotiation. Distributive negotiation. Study of power relationships and business relevance. The negotiation process. Debates as development tools for critical thinking. | |||||
Teaching and learning tecnique: |
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| Not Specified | |||||
Suggested Bibliography: |
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TEXT BOOKS: * Lane H.W./DiStefano J., INTERNATIONAL MANAGEMENT BEHAVIOR, 2, PWS Kent Publishing Co, 1995, eng, * Avila Marcué F., ELEMENTOS BASICOS SOBRE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES, Editorial Font, 1993, esp, * Avila Marcué F, ESTRATEGIAS DE PROMOCION EN COMERCIO INTERNACIONAL, 2, Editorial Font, 1994, esp, BOOKS FOR CONSULTATION: * Harris P.R./ moran R.T., MANAGING CULTURAL DIFFERENCES, Gulf Publishing Co, 1993, esp, * Lewicki R.J., Litterer J.A. and Minton J.W., NEGOTITION: READINGS, EXERCISES AND CASES, 2, Boston : Irwin, 1993, esp, * Rugman A.M. and Hudgetts R.M., INTERNATIONAL BUSINESS: A STRATEGIC MANAGEMENT APPROACH, MCGRAW-HILL INC, 1995, esp, |
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Academic credentials required to teach the course: |
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(521101)Master Degree in International Business/Trade/Commerce and (521101)Doctoral Degree in International Business/Trade/Commerce and (520201)Master Degree in Business Administration/Management and (521401)Master Degree in Marketing and (520201)Doctoral Degree in Business Administration/Management and (521401)Doctoral Degree in Marketing CIP: 521101, 520201, 521401 |
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