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Disciplina asociada:Programas Internacionales |
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Escuela:
Por definir
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Departamento Académico:
Por definir
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Programas académicos: |
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Requisitos:No tiene. |
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Equivalencia:No tiene. |
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Intención del curso en el contexto general del plan de estudios: |
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Objetivo general de la Unidad de Formación: |
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La negociación es un proceso en el cual una o más partes toman una decisión para resolver intereses en conflicto. Los tomadores de decisiones usan la negociación en una variedad de circunstancias cerrar tratos colectivos, negociar acuerdos en cortes, resolver conflictos de interés en o entre firmas, acordar en el precio de compra de un bien, y muchas otras instancias. El objetivo de este curso es entender el proceso de las negociaciones y como la estructura del proceso de negociación afecta al resultado logrado. Los estudiantes aprenderán a establecer el marco de referencia para analizar varios tipos de negociación. Por ejemplo se examinar las diferencias entre negociaciones distribuidas contra integradoras y negociaciones de una toma contra repetitivas. A lo largo del curso, los estudiantes participarán en ejercicios de negociación, tanto de manera individual como en equipo. El propósito de estos ejercicios es demostrar los conceptos que son discutidos en clase a un nivel más teórico o abstracto. |
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Técnica didáctica sugerida: |
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No especificado | |||||
Bibliografía sugerida: |
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Perfil del Profesor: |
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(520201)Doctorado en Administración/Dirección de Negocios ; (110701)Doctorado en Ciencias Computacionales ; (380101)Doctorado en Filosofía ; (110103)Doctorado en Tecnología de la Información/Informática/Sistemas Computacionales CIP: 520201, 110701, 380101, 110103 |
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Discipline:International Programs |
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School:
Undefined
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Academic Department:
Undefined
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Programs: |
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Prerequisites:None. |
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Equivalences:None. |
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Course intention within the general study plan context: |
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Course objective: |
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Teaching and learning tecniques: |
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Not Specified | |||||
Suggested Bibliography: |
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Academic credentials required to teach the course: |
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(520201)Doctoral Degree in Business Administration/Management and (110701)Doctoral Degree in Computational Sciences and (380101)Doctoral Degree in Philosophy and (110103)Doctoral Degree in Information Technology. CIP: 520201, 110701, 380101, 110103 |
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