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Disciplina asociada:Relaciones Internacionales |
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Escuela:
Ciencias Sociales y Gobierno
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Departamento Académico:
Ciencia Política y Relaciones Internacionales
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Programas académicos: |
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Requisitos:(Haber Cursado RI3001 y Haber Aprobado RI2010) |
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Equivalencia:RI00834 ; RI2034 |
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Intención del curso en el contexto general del plan de estudios: |
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Es un curso avanzado, enfocado a familiarizar a los estudiantes con las teorías y conceptos de la negociación y resolución de conflictos, así como desarrollar las habilidades prácticas de preparar y ejecutar estos procesos. No se requieren conocimientos previos, aunque es conveniente una aproximación a las teorías de relaciones internacionales y de los escenarios regionales. Como resultado del aprendizaje, el estudiante será capaz de diagnosticar problemas políticos, económicos, sociales y culturales, así como llevar a cabo procesos de negociación con estrategias integrativas que consideren el enfoque del desarrollo sostenible. Teoría realista e idealista de las RRII. |
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Objetivo general de la Unidad de Formación: |
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| Al finalizar este curso el alumno será capaz de aplicar el conocimiento teórico y metodológico sobre la negociación, para estructurar y llevar a cabo una negociación internacional. | |||||
Técnica didáctica sugerida: |
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| Aprendizaje basado en problemas | |||||
Bibliografía sugerida: |
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LIBROS DE TEXTO: * Beltramino, Juan Carlos M, Como negociar internacionalmente : entre gobiernos : entre empresas : en organismos y conferencias / Juan Carlos M. Beltramino, Argentina : Buenos Aires : Abeledo-Perrot, [1994], 1995, spa, 9502007891 * Lewicki, Roy J., Negotiation, 5a ed., Boston, Mass : McGraw-Hill, 2006, 72973072 * Fisher, Roger, Getting to yes : negotiating agreement without giving in, 2nd ed., Boston, Mass : Houghton Mifflin, 1991, 395631246 LIBROS DE CONSULTA: * Lansky, Bruce, Niñas al rescate II, Sin información : México, Ed. Selector. 2001, eng, 9706433317 * Icaza, Carlos de, La diplomacia contemporánea / Carlos de Icaza., 1a ed., Mexico : México : Consejo Nacional para la Cultura y las Artes, 1999., 1999., spa, 9701833058 * Fisher, Roger, Obtenga el sí : el arte de negociar sin ceder, Mexico : México : CECSA, 2002, spa, 9682612403 * Avila Marcué, Felipe., Tácticas para la negociación internacional : las diferencias culturales / Felipe Avila Marcué., 1a ed., Mexico : México D. F. : Trillas, 1998., 1998., spa, 9682421705, 9789682421709 * Economy, Peter, El arte de la negociación / Peter Economy, Colombia : Santafé de Bogotá : McGraw Hill, 1998, 1998, spa, 9586007561 * Schoonmaker, Alan N., 1936-, Negotiate to win. Spanish\"Negocie y gane! / Alan N. Schoonmaker ; traducción, Eloisa Vasco", Spain : Barcelona : Editorial Norma, c1990, c1990, spa, 9580411115 * Fisher, Roger, 1922-, Obtenga el sí, en la práctica : guía para preparar, paso a paso, cualquier negociación / Roger Fisher, Danny Ertel ; tr. Aida Santapau, Spain : Barcelona : Gestión 2000, 1997, 1997, eng, 8480881968 * Smedes, Lewis B, Un ideal posible : como llegar a ser una buena persona, 1 Ed, Sin información : Barcelona, España. : Gedisa , 1993, 1993, spa, 8474324874 * Lebel, Pierre, Art de la negotiation\"El arte de la negociación / Pierre Lebel", Sin información : Barcelona : CEAC , 1990, 1990, spa, 8432970654 * Raiffa, Howard, 1924-, The art and science of negotiation / Howard Raiffa, Massachusetts : Cambridge, Mass. : Belknap Press of Harvard University Press, c1982, c1982, eng, 0674048121, 067404813x * Double-edged diplomacy : international bargaining and domestic politics / edited by Peter B. Evans, Harold K. Jacobson, Robert D. Putnam., California : Berkeley : University of California Press, c1993, c1993, eng, 0520076818 (papel alcalino), 0520076826 (rústica : papel alcalino) * Jandt, Fred Edmund., Win-Win negotiating : turning conflict into agreement / Fred Edmund Jandt, with the assistance of Paul Gillette., , New York : Wiley, 1985., , 0471882070 :$19.95 (est.) * Fisher, Roger, 1922-, Beyond Machiavelli : tools for coping with conflict / Roger Fisher, Elizabeth Kopelman, Andrea Kupfer Schneider., New York : New York, N.Y. : Penguin, c1996., c1996., eng, 0140245227 (rústica), 0674069161 (encuadernado) * Dilenschneider, Robert L, Power and influence : mastering the art of persuasion / Robert L. Dilenschneider, 1st ed, New York : New York : Prentice Hall Press, c1990, c1990, eng, 0134640411 : $19.95 |
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Perfil del Profesor: |
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(450901)Maestría en Relaciones Internacionales ; (451001)Maestría en Ciencias Políticas ; (450101)Maestría en Ciencias Sociales ; (220209)Maestría en Derecho Internacional ; (450901)Doctorado en Relaciones Internacionales ; (451001)Doctorado en Ciencias Políticas ; (451001)Doctorado en Ciencias Políticas ; (450101)Doctorado en Ciencias Sociales ; (220209)Doctorado en Derecho Internacional CIP: 450901, 451001, 450101, 220209 |
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Discipline:International Relations |
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School:
Social Sciences and Government
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Academic Department:
Political Science and International Relations
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Programs: |
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Prerequisites:( RI3001 and RI2010) |
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Equivalences:RI00834 ; RI2034 |
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Course intention within the general study plan context: |
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It is an advanced course whose purpose is to make the student acquainted with the theories and concepts involved in the processes of negotiation and conflict solving, so that he may develop the practical abilities to prepare and execute these processes. Previous knowledge of the area is not required; however, it is useful to have a working knowledge of the theories of International Relations and Regional Scenarios. As a result of the learning process, the student will be able to diagnose political, economic, social and cultural problems. Likewise, he will acquire negotiating skills with integrative strategies that consider the need for a sustainable development. Realist and Idealist Theories of the International Relations should be useful to guide the negotiating processes. |
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Course objective: |
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| Upon completion of this course, students will be able to use their theoretical and methodological knowledge of the negotiating processes in order to structure and conduct an international negotiation. | |||||
Teaching and learning tecniques: |
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| Problem-based Learning | |||||
Suggested Bibliography: |
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TEXT BOOKS: * Beltramino, Juan Carlos M, Como negociar internacionalmente : entre gobiernos : entre empresas : en organismos y conferencias / Juan Carlos M. Beltramino, Argentina : Buenos Aires : Abeledo-Perrot, [1994], 1995, spa, 9502007891 * Lewicki, Roy J., Negotiation, 5a ed., Boston, Mass : McGraw-Hill, 2006, 72973072 * Fisher, Roger, Getting to yes : negotiating agreement without giving in, 2nd ed., Boston, Mass : Houghton Mifflin, 1991, 395631246 BOOKS FOR CONSULTATION: * Lansky, Bruce, Niñas al rescate II, Sin información : México, Ed. Selector. 2001, eng, 9706433317 * Icaza, Carlos de, La diplomacia contemporánea / Carlos de Icaza., 1a ed., Mexico : México : Consejo Nacional para la Cultura y las Artes, 1999., 1999., spa, 9701833058 * Fisher, Roger, Obtenga el sí : el arte de negociar sin ceder, Mexico : México : CECSA, 2002, spa, 9682612403 * Avila Marcué, Felipe., Tácticas para la negociación internacional : las diferencias culturales / Felipe Avila Marcué., 1a ed., Mexico : México D. F. : Trillas, 1998., 1998., spa, 9682421705, 9789682421709 * Economy, Peter, El arte de la negociación / Peter Economy, Colombia : Santafé de Bogotá : McGraw Hill, 1998, 1998, spa, 9586007561 * Schoonmaker, Alan N., 1936-, Negotiate to win. Spanish\"Negocie y gane! / Alan N. Schoonmaker ; traducción, Eloisa Vasco", Spain : Barcelona : Editorial Norma, c1990, c1990, spa, 9580411115 * Fisher, Roger, 1922-, Obtenga el sí, en la práctica : guía para preparar, paso a paso, cualquier negociación / Roger Fisher, Danny Ertel ; tr. Aida Santapau, Spain : Barcelona : Gestión 2000, 1997, 1997, eng, 8480881968 * Smedes, Lewis B, Un ideal posible : como llegar a ser una buena persona, 1 Ed, Sin información : Barcelona, España. : Gedisa , 1993, 1993, spa, 8474324874 * Lebel, Pierre, Art de la negotiation\"El arte de la negociación / Pierre Lebel", Sin información : Barcelona : CEAC , 1990, 1990, spa, 8432970654 * Raiffa, Howard, 1924-, The art and science of negotiation / Howard Raiffa, Massachusetts : Cambridge, Mass. : Belknap Press of Harvard University Press, c1982, c1982, eng, 0674048121, 067404813x * Double-edged diplomacy : international bargaining and domestic politics / edited by Peter B. Evans, Harold K. Jacobson, Robert D. Putnam., California : Berkeley : University of California Press, c1993, c1993, eng, 0520076818 (papel alcalino), 0520076826 (rústica : papel alcalino) * Jandt, Fred Edmund., Win-Win negotiating : turning conflict into agreement / Fred Edmund Jandt, with the assistance of Paul Gillette., , New York : Wiley, 1985., , 0471882070 :$19.95 (est.) * Fisher, Roger, 1922-, Beyond Machiavelli : tools for coping with conflict / Roger Fisher, Elizabeth Kopelman, Andrea Kupfer Schneider., New York : New York, N.Y. : Penguin, c1996., c1996., eng, 0140245227 (rústica), 0674069161 (encuadernado) * Dilenschneider, Robert L, Power and influence : mastering the art of persuasion / Robert L. Dilenschneider, 1st ed, New York : New York : Prentice Hall Press, c1990, c1990, eng, 0134640411 : $19.95 |
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Academic credentials required to teach the course: |
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(450901)Master Degree in International Relations and (451001)Master Degree in Political Relations and (450101)Master Degree in Social Sciences and (220209)Master Degree in International Law and (450901)Doctoral Degree in International Relations and (451001)Doctoral Degree in Political Relations and (451001)Doctoral Degree in Political Relations and (450101)Doctoral Degree in Social Sciences and (220209)Doctoral Degree in International Law CIP: 450901, 451001, 450101, 220209 |
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